1 de agosto de 2025

Collabs no Luxo: Estratégia ou Saturação?

As colaborações entre marcas estão cada vez mais presentes, mas será que elas ainda têm o mesmo impacto no mercado de luxo?

Longe de ser o início, mas foi nos nos últimos anos que as colaborações entre marcas de luxo e players inesperados redefiniram o mercado, criando literalmente uma nova categoria. Elas continuam sendo uma das ferramentas mais eficazes para gerar relevância cultural, atrair novos públicos e reposicionar códigos tradicionais. Mas com a proliferação de collabs nos últimos anos, surge a pergunta:

Ainda faz sentido apostar em collabs ou já atingimos o ponto de saturação?

De acordo com o Fashion Transparency Index 2025, mais de 60% das marcas de luxo lançaram pelo menos uma colaboração nos últimos 12 meses, sendo que 38% dessas collabs foram com marcas de segmentos não relacionados diretamente à moda — como hotelaria, mobilidade ou tecnologia.

Segundo o Lyst Index Q1 2025, 5 das 10 campanhas de moda mais comentadas online foram colaborações, reforçando o papel dessas ações na geração de buzz orgânico.

“As colaborações no mercado de luxo desempenham um papel estratégico ao conectar marcas com novos públicos, gerar buzz e reinterpretar tradições.”

Elas têm o poder de unir universos distintos – como luxo e streetwear, tecnologia ou arte – criando produtos únicos que transcendem categorias e promovem relevância cultural.

Além disso, no ambiente digital, as collabs podem ser uma das melhores maneiras de crescer organicamente.

Louis Vuitton x Supreme alavancaram vendas, e também dominaram conversas nas redes sociais.

Collabs geram conversas.
Quando bem realizadas as colaborações se tornam tópicos de discussão entre públicos variados, amplificando o alcance e o engajamento para além da necessidade de investimentos pesados em mídia paga.

O Que Torna uma Collab Relevante?

Uma colaboração relevante é aquela que se baseia em autenticidade. Quando as marcas envolvidas compartilham valores, criam produtos que refletem suas identidades e oferecem algo realmente único, o impacto é duradouro.

No entanto, se a colaboração não for genuína, pode rapidamente parecer uma estratégia de marketing forçada, diminuindo a percepção de valor.

Quando o destino é o detalhe 

Jacquemus na Primeira Classe da Air France

Estética minimalista, fragrâncias exclusivas, tecidos selecionados e um olhar jovem sobre o savoir-faire tradicional. A mais recente collab reforça a elegância francesa, presente no DNA das duas marcas, e a posicionando o design como parte essencial da experiência de viagem de alto padrão.
Além disso, gera desejo ao integrar moda, lifestyle e hospitalidade de forma inteligente.

Algumas Colaborações que Marcaram o Luxo

Colaborações icônicas como Gucci x Balenciaga, e Dior x Air Jordan uniram a moda de alto padrão com cultura urbana.
Outras, como Fendi x Versace (apelidada de “Fendace”) e Prada x Adidas, mostram como marcas de luxo podem atrair novos públicos ao reimaginar o o design e explorar narrativas culturais únicas. Essas collabs transcenderam o produto, gerando buzz e tornando-se fenômenos culturais altamente desejados no mercado global.

The End Has No End: As Collabs na Era da Saturação

O risco das collabs em excesso é a perda da originalidade. Parcerias vazias, feitas apenas para “gerar buzz”, podem soar forçadas e enfraquecer a imagem da marca. Em um estudo da BoF (2024), 63% dos consumidores de luxo declararam já estarem “cansados” de colaborações sem propósito.

Fã ou Hater?

Parcerias como H&M x Moschino, criticadas pela desconexão entre a identidade das marcas, e a coleção de Balenciaga x Crocs que gerou polêmica mais do que desejo, são exemplos de colabs que dividiram opiniões.

Esses casos ilustram como colaborações sem alinhamento claro ou com foco apenas no hype podem comprometer a percepção de valor das marcas envolvidas, arriscando sua exclusividade e prestígio.

Insight estratégico: Em busca de relevância, faz sentido para as marcas de luxo ainda apostarem em collabs?

Luxo, Exclusividade e o Longo Prazo

Colaborações devem deixar uma mensagem clara para a marca. Quando bem executadas, podem introduzir novos designs, reimaginar códigos tradicionais ou criar narrativas que fortalecem o posicionamento da marca. Para uma collab ser bem-sucedida, ela precisa agregar valor real, preservando o prestígio da marca. Parcerias baseadas apenas em hype tendem a ser esquecidas rapidamente, enquanto aquelas que agregam valor duradouro permanecem.

Antes de embarcar em uma colaboração, é fundamental refletir: essa parceria fortalece minha identidade de marca? Como? Ela oferece algo que realmente faça sentido para o consumidor que tenho e quero atrair?

Quer transformar sua marca em um verdadeiro ícone de luxo?

Sou especialista em marcas de luxo e posso te ajudar aplicando os pilares dessa área para destacar sua marca no mercado, de forma autêntica e memorável.

Tamara Lorenzoni é consultora de negócios especialista no mercado de luxo e alto padrão.

Com formação internacional pela Domus Academy (Milão) e Regent’s University (Londres), atua com pesquisas de mercado, planejamento estratégico e gestão de marcas. No setor de hospitalidade, apoia hotéis, resorts e propriedades exclusivas no desenvolvimento de experiências diferenciadas, reposicionamento de marca e estratégias de encantamento para o público de alta renda.